Mitä Google Hotel Ads -mainokset ovat ja miten ne otetaan käyttöön?

Kun matkailijat etsivät majoitusliikettäsi, he näkevät ensimmäiseksi yleensä Booking.com- ja Expedia-sivustojen hinnat. Oma verkkosivustosi löytyy listalta vasta alempaa ja se on ainoa paikka, jossa varaus ei sisällä välityspalkkiota. Google Hotel Ads on tapa saada suora hinta mukaan ylimpään hintalaatikkoon, ja voit aloittaa ilmaiseksi.

Mitä Google Hotel Ads -mainokset ovat selkokielellä

Google Hotel Ads -mainokset ovat hintaluetteloita, jotka näkyvät, kun joku etsii majoitusliikettäsi tai ”hotelleja” kaupungistasi Google-haulla tai Mapsissa. Matkailijat näkevät eri varaussivustojen hinnat rinnakkain ja klikkaavat haluamaansa. Kun oma verkkosivustosi on tuossa listassa, vieraat voivat tehdä varauksen suoraan, ja välityspalkkio, jonka OTA olisi muuten ottanut, jää sinulle.

Google ei itse tee varauksia. Se vertailee hintoja ja ohjaa vieraan eteenpäin, minkä vuoksi tätä kutsutaan metahauksi. Hinnat ja saatavuus välittyvät Googlelle yhteistyökumppanin kautta, joka on yleensä kanavahallitsin tai kiinteistönhallintajärjestelmä.

Ilmainen tapa päästä mukaan

Hintalaatikkoon pääsee kahdella tavalla. Toinen niistä on ilmainen.

Ilmaiset varauslinkit ovat maksuttomia sijoituksia, joita Google näyttää hotellimainosten rinnalla relevanssin perusteella majoitusliikkeelle veloituksetta. Hotel Ads -mainokset ovat maksullinen versio: teet tarjouksen sijoituksesta ja maksat klikkauksista, kuten muussakin Googlen mainonnassa.

Molemmat ohjaavat vieraan samaan paikkaan, eli varaussivullesi. Pienelle majoitusliikkeelle järkevin tapa on siis ottaa ensin käyttöön ilmaiset varauslinkit, seurata niiden tuottoa kuukauden tai parin ajan ja päättää vasta sitten, kannattaako maksullinen sijoittelu. Omassa asiakaskunnassamme majoitusliikkeet, jotka ottivat Google Hotel Ads -mainokset käyttöön, näkivät suorien varausten tuoton mediaanin kasvavan noin 14 % 90 päivän kuluessa.

Kenelle tämä sopii?

Jotta majoituspaikkasi näkyisi, Googlen on täytynyt luokitella se hotelliksi tai lomakeskukseksi Google-yritysprofiilissasi. Jos Google luokittelee kiinteistösi loma-asunnoksi, Hotel Ads ei ole käytettävissäsi; Google käsittelee loma-asuntoja erillisen ohjelman kautta, joka toimii myös yhteyskumppanien kautta.

Vielä yksi rehellinen huomautus: jos verkkosivustosi hinta on korkeampi kuin mitä OTA-sivustot veloittavat huoneistasi, odota. Hintalaatikko asettaa hintasi heidän hintansa viereen, ja kalliimpi suora hinta häviää tuon vertailun joka kerta. Korjaa tämä ensin.

Mitä tarvitset ennen aloittamista

Neljä asiaa, ja useimmilla majoittajilla on jo kolme niistä:

• Google-yritysprofiili, jonka yhteystiedot vastaavat varausjärjestelmäsi tietoja.
• Verkkosivusto, jossa on varausmoottori, joka näyttää reaaliaikaiset hinnat ja saatavuuden.
• Välitön vahvistus. Varausten on vahvistuttava automaattisesti, eivätkä jäädä pyynnöiksi.

Google tarkistaa myös, että majoituspaikkasi täyttää sen majoitusliiketoimintaa koskevat vaatimukset, joten lisää yritysprofiiliisi ajantasaiset kuvat ja kuvaukset.

Kuinka pääset alkuun

Jaetaan tämä kahteen osaan: käyttöönottoon, joka on nopeaa, ja ensimmäiseen kuukauteen, jolloin useimmat majoituspaikat tekevät virheitä.

Käyttöönotto. Et voi ladata hintoja Googleen itse; niiden on kuljettava hyväksytyn kumppanin kautta. Jos käytät Sirvoyta, siihen kuluu kanavahallitsimessa muutama minuutti:

1. Siirry kohtaan Asetukset → Jakelukanavat ja klikkaa Yhdistä kohdasta Google Hotel Ads.
2. Valitse tarjousstrategiasi: Jos haluat aloittaa ilmaiseksi, valitse ”Vain Free Booking Links”, tai CPC-strategia ja enimmäistarjous, jos haluat myös maksullisia mainoksia.
3. Valitse varausmoottori ja syötä halutessasi verkkosivustosi sivu, jolle se on asennettu. Jos jätät URL-kentän tyhjäksi, kohteena käytetään Sirvoyn erillistä varausmoottorisivua.
4. Tallenna. Hinnat ja saatavuus alkavat siirtyä sieltä Googleen.

Jos käytät toista järjestelmää, kysy, onko se Googlen yhteyskumppani ja mitä yhteys maksaa. Jotkut veloittavat siitä tai ottavat siivun per varaus (Sirvoy ei ota).

Ensimmäinen kuukausi. Monet majoitusliikkeet hyppäävät suoraan maksullisiin kampanjoihin. Jos kyseessä on ensimmäinen kertasi, kannattaa valita ennemmin ilmainen palvelu ja antaa omien varaustesi määrätä budjetti. Yksi varovainen kuukausi kertoo sinulle enemmän kuin mikään opas voi:

• Aloita ilmaisilla varauslinkeillä. Ne eivät maksa mitään ja kertovat, tuovatko Google-haut todella vieraita.
• Pidä Google-yritysprofiilistasi yhtä hyvää huolta kuin verkkosivustostasi. Tuoreet valokuvat ja tarkka kuvaus näkyvät aivan hintasi vieressä, ja matkailijat arvioivat molempia yhdessä.
• Lisää maksulliset mainokset vasta, kun ilmaiset linkit osoittavat kysyntää olevan. Aloita alhaisella enimmäistarjouksella ja nosta sitä, kun varaukset mahdollistavat sen.
• Jätä sitten asetukset rauhaan muutamaksi viikoksi. Mainosten suorituskyky kasvaa ajan myötä, ja jatkuva säätäminen alussa toimii sinua vastaan.

Kuukauden kuluttua tee rehellinen laskelma: Googlen kautta tulleet varaukset miinus mahdolliset klikkauskustannukset verrattuna välityspalkkioon, jonka OTA olisi veloittanut samoista yöpymisistä. Tuo luku kertoo, kannattaako sinun maksaa enemmän.

Mitä tämä todellisuudessa maksaa

Ilmaiset varauslinkit eivät maksa mitään, toivatpa ne kuinka monta klikkausta tahansa. Maksulliset hotellimainokset veloitetaan klikkausten perusteella, ja sinä asetat enimmäistarjouksen. Tarjous on lähtökohta, ei kiinteä yläraja – Google voi säätää sitä esimerkiksi sen perusteella, kuinka todennäköisesti klikkaus johtaa varaukseen, sekä oleskelun pituuden mukaan. Aloitusmaksuja ei ole, ja koska Google luopui välityspalkkio per yöpyminen -mallistaan vuonna 2025, klikkauskohtainen maksu on ainoa maksullinen reitti.

Sirvoyn kautta se toimii näin: mainoskustannukset veloitetaan tilisi saldosta kuukausittain, ja noin 50 € / 60 $ varaus pidetään hallussa mainosten ollessa käynnissä. Se vapautetaan, jos otat mainokset pois käytöstä. Jos saldosi loppuu, mainokset keskeytyvät.

Miksi tätä kannattaa kokeilla

Useimmat tavat tulla nähdyksi verkossa vaativat rahaa etukäteen ja lupaavat tuloksia myöhemmin. Tämä toimii päinvastaisessa järjestyksessä: ilmainen versio näyttää sinulle ensin todellisen kysynnän, ja maksullinen versio odottaa, kunnes olet nähnyt sen. Majoituspaikkasi nimen alla oleva hintalaatikko on jo olemassa, ja siinä näkyvät OTA-hinnat. Se, liittyykö verkkosivustosi hinta niiden joukkoon, on viiden minuutin asetuksen päässä.