Was sind Google Hotel Ads und wie legst du damit los?

Wenn Reisende nach deiner Unterkunft suchen, stammen die ersten Preise, die sie sehen, meist von Booking.com und Expedia. Deine eigene Website erscheint weiter unten – dabei ist sie der einzige Ort, an dem für eine Buchung keine Provision anfällt. Mit Google Hotel Ads kommt auch deine Direktrate in diesen Preisvergleich, und du kannst kostenlos damit starten.

Google Hotel Ads – einfach erklärt

Google Hotel Ads sind Preisangebote, die angezeigt werden, wenn jemand auf Google oder Google Maps nach deiner Unterkunft oder nach „Hotels in“ deinem Ort sucht. Reisende sehen die Raten verschiedener Buchungsseiten nebeneinander und klicken auf das gewünschte Angebot. Ist deine eigene Website in dieser Liste vertreten, können Gäste direkt buchen – und du behältst die Provision, die sonst an ein OTA gegangen wäre.

Google nimmt die Buchung nicht selbst entgegen. Es vergleicht Preise und leitet den Gast weiter, weshalb das Ganze auch als Metasuche bezeichnet wird. Deine Raten und Verfügbarkeiten gelangen über einen Konnektivitätspartner zu Google, in der Regel über deinen Channel Manager oder dein Property Management System.

Der kostenlose Einstieg

Es gibt zwei Möglichkeiten, in den Preisvergleich zu kommen. Eine davon ist kostenlos.

Kostenlose Buchungslinks sind unbezahlte Platzierungen, die Google je nach Relevanz neben Hotelanzeigen anzeigt, ohne dass für die Unterkunft Kosten entstehen. Hotel Ads sind die kostenpflichtige Variante: Du bietest für deine Platzierung und zahlst pro Klick, wie bei anderer Google-Werbung auch.

Beide führen den Gast an denselben Ort: deine Buchungsseite. Für eine kleine Unterkunft ist es daher sinnvoll, zunächst die kostenlosen Buchungslinks zu aktivieren, ein oder zwei Monate zu beobachten, was sie bringen, und dann zu entscheiden, ob sich eine bezahlte Platzierung lohnt. Bei unseren eigenen Kunden stieg der Median des Direktumsatzes bei Unterkünften, die Google Hotel Ads aktiviert hatten, innerhalb von 90 Tagen um rund 14 %.

Für wen das gedacht ist – und für wen nicht

Damit deine Unterkunft angezeigt werden kann, muss sie in deinem Google-Unternehmensprofil von Google als Hotel oder Resort kategorisiert sein. Wenn Google deine Unterkunft als Ferienunterkunft einstuft, stehen dir Hotel Ads nicht zur Verfügung; Ferienunterkünfte werden von Google über ein separates Programm eingebunden, das ebenfalls über Konnektivitätspartner läuft.

Noch ein wichtiger Hinweis: Wenn die Rate auf deiner Website höher ist als die Rate, die OTAs für deine Zimmer anbieten, solltest du noch warten. Im Preisvergleich steht deine Rate direkt neben ihren, und eine teurere Direktrate wird bei diesem Vergleich jedes Mal den Kürzeren ziehen. Sorge zuerst für Preisparität.

Was du vor dem Start brauchst

Vier Dinge – und die meisten Gastgeber haben drei davon bereits:

• Ein Google-Unternehmensprofil mit Kontaktdaten, die mit den Angaben in deinem Buchungssystem übereinstimmen.
• Eine Website mit einem Buchungsformular, das aktuelle Raten und Verfügbarkeiten anzeigt.
• Sofortige Bestätigung. Buchungen müssen automatisch bestätigt werden und dürfen nicht erst als Anfragen eingehen.

Google prüft außerdem, ob deine Unterkunft die Anforderungen an einen Beherbergungsbetrieb erfüllt, also bring auch die Fotos und Beschreibungen in deinem Unternehmensprofil auf den neuesten Stand, wenn du ohnehin gerade dabei bist.

So legst du los

Teilen wir das in zwei Teile auf: die Einrichtung, die schnell erledigt ist, und den ersten Monat, in dem bei den meisten Unterkünften die Fehler passieren.

Die Einrichtung. Du kannst deine Raten nicht selbst bei Google hochladen; sie müssen über einen zugelassenen Partner übermittelt werden. Wenn du Sirvoy nutzt, dauert das im Channel Manager nur wenige Minuten:

1. Gehe zu Einstellungen → Channels und klicke neben Google Hotel Ads auf Verbinden.
2. Wähle deine Gebotsstrategie: „Nur kostenlose Buchungslinks“, wenn du kostenlos starten möchtest, oder eine CPC-Strategie mit einem Höchstgebot, wenn du auch bezahlte Anzeigen nutzen möchtest.
3. Wähle dein Buchungsformular aus und gib bei Bedarf die Seite deiner Website an, auf der es eingebunden ist. Lässt du das URL-Feld leer, wird stattdessen die eigenständige Buchungsseite von Sirvoy als Ziel verwendet.
4. Speichern. Ab diesem Zeitpunkt werden deine Raten und Verfügbarkeiten an Google übermittelt.

Wenn du ein anderes System nutzt, frag nach, ob es ein Google-Konnektivitätspartner ist und was die Verbindung kostet – manche Anbieter verlangen dafür eine Gebühr oder behalten einen Anteil pro Buchung ein (Sirvoy tut das nicht).

Der erste Monat. Viele Unterkünfte steigen direkt mit bezahlten Kampagnen ein. Wenn du zum ersten Mal Google Hotel Ads nutzt, würden wir lieber sehen, dass du zunächst gar nichts ausgibst und deine eigenen Buchungen über das Budget entscheiden lässt. Ein sorgfältig beobachteter Monat verrät dir mehr als jeder Ratgeber:

• Starte nur mit kostenlosen Buchungslinks. Sie kosten nichts und zeigen dir, ob Suchanfragen bei Google tatsächlich Gäste zu dir bringen.
• Schenk deinem Google-Unternehmensprofil genauso viel Aufmerksamkeit wie deiner Website. Aktuelle Fotos und eine korrekte Beschreibung erscheinen direkt neben deinem Preis, und Reisende beurteilen beides zusammen.
• Schalte bezahlte Anzeigen erst hinzu, wenn die kostenlosen Links zeigen, dass Nachfrage besteht. Beginne mit einem niedrigen Höchstgebot und erhöhe es, wenn die Buchungen es rechtfertigen.
• Lass die Einstellungen anschließend einige Wochen in Ruhe. Die Anzeigenleistung entwickelt sich mit der Zeit, und ständige Änderungen am Anfang arbeiten eher gegen dich.

Zieh nach einem Monat ehrlich Bilanz: Stell die Buchungen, die über Google kamen, abzüglich etwaiger Klickkosten, der Provision gegenüber, die ein OTA für dieselben Aufenthalte verlangt hätte. Diese Zahl zeigt dir, ob es sich lohnt, mehr auszugeben.

Was es tatsächlich kostet

Kostenlose Buchungslinks kosten nichts, egal wie viele Klicks sie bringen. Bei bezahlten Hotel Ads zahlst du pro Klick und legst selbst ein Höchstgebot fest. Dieses Gebot ist ein Ausgangswert und keine feste Obergrenze – Google kann es anhand von Faktoren wie der Wahrscheinlichkeit, dass ein Klick zu einer Buchung führt, und der Aufenthaltsdauer anpassen. Es gibt keine Einrichtungsgebühren, und seit Google 2025 sein Provisionsmodell pro Aufenthalt eingestellt hat, ist Pay-per-Click die einzige kostenpflichtige Variante.

Bei Sirvoy funktioniert es so: Die Anzeigenkosten werden monatlich von deinem Kontoguthaben abgezogen, und solange die Anzeigen laufen, wird eine Reserve von etwa 50 EUR / 60 USD zurückgehalten, die wieder freigegeben wird, wenn du sie deaktivierst. Ist dein Guthaben aufgebraucht, werden die Anzeigen pausiert.

Warum es einen Versuch wert ist

Bei den meisten Möglichkeiten, online sichtbar zu werden, zahlst du zuerst und hoffst später auf Ergebnisse. Hier läuft es andersherum: Die kostenlose Variante zeigt dir zuerst, wie groß die tatsächliche Nachfrage ist, und die kostenpflichtige kommt erst ins Spiel, wenn du das gesehen hast. Der Preisvergleich unter dem Namen deiner Unterkunft ist ohnehin schon da, samt Raten der OTAs. Ob auch die Rate deiner Website dort erscheint, ist nur eine Fünf-Minuten-Einstellung entfernt.