Hvad er Google Hotel Ads, og hvordan kommer man i gang?

Når rejsende søger efter dit overnatningssted, kommer de første priser, de ser, som regel fra Booking.com og Expedia. Din egen hjemmeside ligger længere nede – og det er det eneste sted, hvor en reservation ikke koster dig provision. Med Google Hotel Ads kan din pris for direkte reservationer også blive vist i dette prisfelt, og du kan komme i gang helt gratis.

Google Hotel Ads – kort fortalt

Google Hotel Ads er de prisoversigter, der vises, når nogen søger efter dit overnatningssted eller efter ”hoteller i” din by eller dit område i Google Søgning og Google Maps. Rejsende ser priser fra forskellige reservationssider side om side og klikker på den, de foretrækker. Når din egen hjemmeside er med på listen, kan gæster reservere direkte, og du beholder den provision, som en OTA ellers ville have taget.

Reservationen bliver ikke foretaget i Google. I stedet viser Google en sammenligning af priserne og sender gæsterne videre, og derfor beskrives det også som metasearch. Dine priser og din tilgængelighed sendes til Google via en forbindelsespartner, som regel din kanaladministrator eller dit hoteladministrationssystem.

Sådan bliver dine direkte priser også medtaget

Dit overnatningssteds direkte priser kan blive vist i prisfeltet på to forskellige måder. Den ene er gratis.

Gratis bookinglinks er ubetalte placeringer, som Google viser sammen med hotelannoncer ud fra relevans, uden omkostninger for overnatningsstedet. Hotel Ads er den betalte løsning: Du byder på en placering og betaler pr. klik, ligesom med anden annoncering på Google.

Begge sender gæsten til det samme sted: din reservationsside. For et mindre overnatningssted er det derfor mest oplagt først at aktivere gratis bookinglinks, se, hvad de giver af resultater i en måned eller to, og derefter vurdere, om en betalt placering kan betale sig. Blandt vores brugere havde overnatningssteder, der aktiverede Google Hotel Ads, en stigning i den direkte omsætning på ca. 14 % (medianværdi) inden for 90 dage.

Hvem det er for – og hvem det ikke er for

For at blive vist skal dit overnatningssted være kategoriseret af Google som et Hotel eller Resort på din Google Business-profil. Hvis Google klassificerer dit overnatningssted som en feriebolig, er Hotel Ads ikke tilgængeligt for dig. Google håndterer ferieboliger gennem et separat program, som også benytter forbindelsespartnere.

Bemærk: Hvis prisen på din hjemmeside er højere end den pris, OTA’erne tager for dine værelser, bør du vente. I prisfeltet vises din pris side om side med deres, og en dyrere direkte pris vil altid stå svagere i den sammenligning. Sørg først for, at priserne på din egen hjemmeside matcher OTA-priserne.

Det skal du have på plads, før du starter

Du skal bruge fire ting, og de fleste værter har allerede tre af dem:

• En Google Business-profil med kontaktoplysninger, der stemmer overens med dem i dit reservationssystem.
• En hjemmeside med en reservationsformular, der viser aktuelle priser og tilgængelighed.
• Øjeblikkelig bekræftelse. Reservationer skal bekræftes automatisk og ikke blot ligge som forespørgsler.

Google kontrollerer også, at dit overnatningssted opfylder Googles krav til overnatningsvirksomheder, så sørg samtidig for, at din Business-profil har aktuelle billeder og beskrivelser.

Sådan kommer du i gang

Lad os dele det op i to dele: opsætningen, som går hurtigt, og den første måned, hvor det ofte går galt for overnatningssteder.

Opsætningen. Du kan ikke selv uploade priser til Google; de skal sendes gennem en godkendt partner. Hvis du bruger Sirvoy, tager det kun et par minutter i vores kanaladministrator:

1. Gå til Indstillinger → Kanaler, og klik på Forbind ud for Google Hotel Ads.
2. Vælg din budstrategi: Vælg ”Kun gratis bookinglinks” for at starte gratis eller en CPC-strategi med et maksimalt bud, hvis du også vil bruge betalte hotelannoncer.
3. Vælg din reservationsformular, og angiv, hvis du ønsker det, den side på din hjemmeside, hvor den er installeret. Hvis du lader URL-feltet stå tomt, bruges Sirvoys selvstændige reservationsside som destination i stedet.
4. Gem. Herefter begynder dine priser og din tilgængelighed at blive sendt til Google.

Hvis du bruger et andet system, så spørg, om det er en Google-forbindelsespartner, og hvad forbindelsen koster – nogle tager nemlig betaling for det eller en del af hver reservation (det gør Sirvoy aldrig).

Den første måned. Mange overnatningssteder går direkte i gang med betalte kampagner. Hvis det er første gang, du opretter forbindelsen, vil vi foreslå, at du ikke bruger betalte annoncer til at starte med. En måned, hvor du går forsigtigt til værks, kan hjælpe dig med at se, hvad der passer bedst for jer, i stedet for slavisk at følge en opsætningsguide. Så prøv dette:

• Start med gratis bookinglinks. De koster ikke noget og viser, om Google-søgninger overhovedet giver dig gæster.
• Sørg for at holde din Google Business-profil lige så opdateret som din hjemmeside. Aktuelle billeder og en enkel beskrivelse vises lige ved siden af din pris, så rejsende kan danne sig et samlet indtryk.
• Tilføj først betalte annoncer, når de gratis links har vist, at der er efterspørgsel. Start med et lavt maksimalt bud, og hæv det, når reservationerne retfærdiggør det.
• Behold derefter de samme indstillinger i et par uger. Annoncernes resultater bygges op over tid, og konstante justeringer i starten kan påvirke resultaterne negativt.

Efter en måned kan du så beregne, om det rent faktisk kan betale sig: Tag de reservationer, der kom via Google, træk eventuelle klikomkostninger fra, og sammenlign beløbet med den provision, en OTA ville have taget for de samme ophold. Resultatet viser dig, om det kan betale sig at bruge flere penge på denne forbindelse.

Hvad det faktisk koster

Gratis bookinglinks koster dig ikke noget, uanset hvor mange klik de giver. Med betalte hotelannoncer betaler du pr. klik, og du fastsætter selv et maksimalt bud. Buddet er et udgangspunkt og ikke et fast loft – Google kan justere det ud fra faktorer som sandsynligheden for, at et klik fører til en reservation, og opholdets længde. Der er ingen opstartsgebyrer, og siden Google udfasede sin provisionsmodel pr. ophold i 2025, er betaling pr. klik den eneste betalte mulighed.

Med Sirvoy fungerer det sådan: Annonceomkostningerne trækkes fra din kontosaldo hver måned, og der reserveres ca. 50 € (svarende til ca. 400 DKK), mens annoncerne kører. Beløbet frigives, hvis du slår dem fra. Hvis din saldo løber tør, sættes annoncerne på pause.

Derfor er det værd at prøve

De fleste måder at blive synlig online på kræver betaling på forhånd og lover resultater senere. Her er rækkefølgen omvendt: Den gratis version viser dig først den reelle efterspørgsel, mens den betalte version kan vente, til du har set om det kan betale sig. Prisfeltet under navnet på dit overnatningssted er der allerede, men kun med OTA-priserne. Hvorfor ikke bruge blot fem minutter på opsætningen og få prisen fra din egen hjemmeside vist på listen sammen med alle de andre priser?