Hva er Google Hotel Ads, og hvordan kommer du i gang?

Når reisende får opp overnattingsstedet ditt, er det vanligvis prisene fra Booking.com og Expedia som vises først. Din egen nettside ligger lenger ned og er det eneste stedet en booking ikke medfører provisjon. Google Hotel Ads er måten prisene dine for direktebooking blir med i den første prisboksen på, og det er gratis å komme i gang.

Google Hotel Ads – enkelt forklart

Google Hotel Ads er prisoversiktene som dukker opp når noen søker etter overnattingsstedet ditt eller etter «hoteller i» byen din, på Google Search og Maps. Reisende ser priser fra forskjellige bookingsider ved siden av hverandre og klikker på den de ønsker. Når din egen nettside er på den listen, kan gjester velge å booke direkte. Da beholder du provisjonen som en salgskanal ville ha tatt.

Google tar ikke imot selve bookingen. Den sammenligner priser og sender gjesten videre, som er grunnen til at dette kalles metasøk. Google får prisene og tilgjengeligheten til eiendommen din gjennom en tilkoblingspartner, vanligvis en channel manager eller et bookingsystem.

En gratis måte å starte på

Det er to måter å komme inn i prisboksen på. En av dem er gratis.

Free Booking Links er ubetalte plasseringer som Google viser ved siden av hotellannonser basert på relevans, uten gebyr for overnattingsstedet. Hotel Ads er den betalte versjonen. Du byr på rangering og betaler per klikk, som med annen Google-annonsering.

Begge måtene sender gjesten til samme sted, til bookingsiden din. Så den fornuftige veien for et lite overnattingssted er å aktivere Free Booking Links først, se hva de bringer inn i en måned eller to, og deretter avgjøre om betalt plassering vil lønne seg. I vår egen kundebase opplevde overnattingssteder som aktiverte Google Hotel Ads, en median økning i direkteinntekter på omtrent 14 % i løpet av 90 dager.

Hvem det passer for, og hvem det ikke passer for

For at eiendommen din skal vises må det være kategorisert av Google som hotell eller resort i Google-bedriftsprofilen din. Hvis Google klassifiserer deg som ferieutleie, er ikke Hotel Ads tilgjengelig for deg. Google håndterer ferieutleier gjennom et eget program som også kjøres gjennom tilkoblingspartnere.

Husk at hvis prisen på nettsiden din er høyere enn det salgskanalene tar for rommene dine, bør du vente. Prisboksen plasserer prisen din ved siden av prisen til salgskanalene, og en dyrere direktepris vil tape den sammenligningen hver gang. Fiks pariteten først.

Hva du trenger før du setter i gang

Det er fire ting, og de fleste verter har allerede tre av dem:

• En Google-bedriftsprofil med kontaktopplysninger som er lik opplysningene registrert i bookingsystemet ditt.
• En nettside med en bookingmotor som viser priser og tilgjengelighet i sanntid.
• Umiddelbar bekreftelse. Bookinger må bekreftes automatisk og ikke ligge som forespørsler.

Google sjekker også at stedet ditt oppfyller kravene for overnattingsvirksomhet, så legg inn oppdaterte bilder og beskrivelser i bedriftsprofilen mens du er der.

Slik kommer du i gang

La oss dele det i to deler: Oppsettet, som går raskt, og den første måneden, som er der de fleste overnattingssteder gjør feil.

Oppsettet. Du kan ikke laste opp priser til Google selv. De må gå gjennom en godkjent partner. Hvis du bruker Sirvoy, tar det noen minutter i channel manager:

1. Gå til Innstillinger → Salgskanaler og klikk på «Koble til» ved siden av Google Hotel Ads.
2. Velg din budstrategi: «Kun Free Booking Links» for å komme i gang gratis, eller en CPC-strategi med et maksimumbeløp hvis du vil ha betalte annonser også.
3. Velg bookingmotoren din, og skriv gjerne inn nettadressen til nettsiden der den er installert. Hvis du lar URL-feltet stå tomt, brukes Sirvoys frittstående bookingside som destinasjon i stedet.
4. Lagre. Nå begynner prisene og tilgjengeligheten å overføres til Google.

Hvis du bruker et annet system, spør om det er en Google-tilkoblingspartner og hva tilkoblingen koster. Noen tar betalt for det eller tar en andel per booking (Sirvoy gjør ikke det).

Den første måneden. Mange overnattingssteder hopper rett inn i betalte kampanjer. Hvis dette er første gang, mener vi det er bedre å ikke velge betalte tjenester og heller la dine egne bookinger styre budsjettet. Én forsiktig måned forteller deg mer enn noen veiledning kan:

• Start med bare Free Booking Links. De koster ingenting og viser om Google-søk faktisk bringer deg gjester.
• Gi Google-bedriftsprofilen samme oppmerksomhet som nettsiden din. Oppdaterte bilder og en nøyaktig beskrivelse vises rett ved siden av prisen, og reisende ser og vurderer begge deler.
• Kjøp annonser først når gratislenkene beviser at det er god nok etterspørsel. Begynn med et lavt maksimumbeløp, og øk det når bookingene rettferdiggjør det.
• La deretter innstillinger bero i noen uker. Annonseresultater bygges opp over tid, og konstante justeringer tidlig i fasen er som motvind, det jobber mot deg.

Etter en måned gjør du regnestykket. Sammenlign bookinger som kom gjennom Google, minus eventuelle klikkostnader, opp mot provisjonen en salgskanal ville ha tatt for de samme oppholdene. Tallet forteller deg om du bør bruke mer.

Hva det faktisk koster

Free Booking Links koster ingenting, uansett hvor mange klikk de gir. Betalte Hotel Ads belastes per klikk, og du angir et maksimumbeløp. Beløpet er et utgangspunkt og ikke et fast tak – Google kan justere det ut fra faktorer som hvor sannsynlig det er at et klikk fører til en booking, og lengden på oppholdet. Det er ingen oppstartsgebyrer, og siden Google avviklet sin modell med provisjon per opphold i 2025, er betaling per klikk den eneste betalte måten.

Gjennom Sirvoy fungerer det slik: Annonsekostnader trekkes fra kontosaldoen din månedlig, og en reserve på ca. €50/$60 reserveres mens annonsene kjører, og de frigjøres hvis du deaktiverer dem. Hvis saldoen går tom, vil annonsene bli satt på pause.

Hvorfor det er verdt et forsøk

De fleste måter å bli synlig på nett krever penger på forhånd og lover resultater senere. Denne fungerer i motsatt rekkefølge. Gratisversjonen viser deg faktisk etterspørsel først, og deretter følger den betalte versjonen hvis du ser grunnlag for det. Prisboksen under eiendommen din er allerede der med priser fra salgskanalene. Du er bare en innsats på fem minutter unna å få din egen pris fra nettsiden din med.